Как говорить об оплате труда?

Но многие при этом справедливо опасаются, что вопрос оплаты так и "повиснет в воздухе". Или начнет разворачиваться в не очень благоприятном направлении, если не предпринять каких-то дополнительных действий. Каких? Определите уровень своих притязаний Несмотря на беспредельность человеческой фантазии и потребностей, этот расчет во многом будет привязан к двум показателям: — уровень вашей оплаты сейчас; — уровень оплаты специалистов данной квалификации на рынке труда. Скачки в зарплате при переходе с одного равнозначного места на другое встречаются редко. Как правило, работодатель ожидает от вас определенной жертвы (несколько пониженной оплаты) в качестве компенсации за тот риск, который он берет на себя, принимая на работу неиспытанного еще человека. Конечно, никто не принуждает вас досконально, точно и откровенно отвечать на вопрос о предыдущем уровне оплаты, и здесь есть возможность немного приподнять планку, но все-таки слишком "завираться" не стоит, да и вряд ли получится. Описание предыдущего места работы и обязанностей даст потенциальному работодателю довольно точное представление о том, сколько вы "могли стоить". Что касается резкого повышения уровня оплаты, то на него можно рассчитывать в двух случаях: — во-первых, когда вас просто переманивают на новое место, но это совершенно отдельный разговор; — и во-вторых, когда вы переходите из одной сферы деятельности в другую. Вот здесь действительно возможны волшебные перемены. Например, переход из госсектора в частный может обернуться прибавкой в зарплате в два и более раз. Переход из "кризисных" отраслей (производство) в развивающиеся (финансы, компьютеры) также сулит прибавку в оплате, при прочих равных. Такая же закономерность часто срабатывает при переходе из "местных" фирм в иностранные или смешанные. Это не означает, что подобный способ поправки бюджета срабатывает автоматически. Как правило, более щедрые работодатели предъявляют более высокие требования, начиная от знания иностранных языков, компьютера и кончая требованиями к вашим личностным качествам (энергичность, напористость, умение контактировать с людьми). Поэтому, даже если вы и неплохой специалист, попробуйте оценить, готовы ли вы сражаться за место под солнцем в более жесткой среде или вам все-таки больше по душе родное место, где хоть и платят меньше, зато все свои и "мухи не кусают". Определившись с общим направлением вашего поиска, попробуйте побольше узнать об уровне оплаты на интересующих вас позициях. Это дело сложное, но что-то узнать возможно. Периодически информация проскальзывает в деловой прессе, какие-то сведения можно получить от знакомых. Итогом этого анализа должно стать определение "цифры" желаемой оплаты труда. Следует помнить — цифра, которую вы назовете работодателю, должна быть ближе, скорее, к высшему пределу ваших ожиданий, чем к низшему. Фраза "я хотел бы получать не менее 200 Ls" означает, что 200 Ls для вас вполне достаточно. Если вы из страха "спугнуть" работодателя назвали низший уровень своих притязаний, с него наверняка и придется начинать. Помните об этом и постарайтесь заблаговременно определиться со всей математикой. Когда говорить Как правило, на первой встрече с работодателем вопрос об оплате вообще не заходит или этой темы касаются в общем плане (сколько вы получали на прежнем месте работы, уровень оплаты на нашей фирме один из самых высоких в отрасли и т. д.), предполагается, что будет и второе интервью (а может быть, и третье, и четвертое), где эти вопросы с уже понравившимися кандидатами можно будет обсудить более детально. Особый случай, если первое собеседование проходит не у работодателя, а в агентстве по найму; здесь можно уже при первой встрече (если речь идет о конкретной вакансии) деликатно поинтересоваться предполагаемой оплатой, — даже если вы и не пройдете первого тура, то соберете необходимую информацию. Часто в объявлениях, приглашающих на работу, или в рекомендациях по составлению CV предлагается указать уровень ожидаемой вами оплаты. Не уверен, что так делать правильно. Называя конкретную цифру, вы рискуете дезориентировать работодателя. Он еще ничего про вас не знает, записи о вашем трудовом опыте еще предстоит расшифровать и оценить, а цифра зарплаты уже сияет во всей своей конкретности, — 100 Ls они и в Африке 100 Ls (в пересчете на местную валюту, конечно). Если, на его взгляд, вы запросили слишком мало, то, возможно, вы не очень уверены в своих силах, и именно с этой точки зрения может рассматриваться ваше CV. Если запрашиваете слишком много, то может появиться критичный взгляд другого рода — "ишь какой выискался" или "какой бы он ни был, все равно мы не сможем столько платить". А кто знает, может при личной встрече они на самом деле убедились бы в ваших выдающихся деловых качествах и полезности для данного места и пошли бы на определенные уступки? Если вы тщательно определили сферу своей будущей работы и обладаете соответствующим опытом и квалификацией, можно ожидать, что ваши чаяния по поводу зарплаты не сильно будут отличаться от того, что вам предложит потенциальный работодатель. Ни он, ни вы не откроете для себя ничего нового. Как говорить Как правило, разговор об оплате заходит (или его необходимо туда повернуть) под конец второй (или очередной, заключительной) встречи, когда работодатель в явной или в не совсем явной форме делает вам предложение. Речь заходит о конкретных деталях предстоящей работы, местных особенностях, вас начинают посвящать в курс текущих проблем. Скорее всего, работодатель сам первый спросит, на что вы рассчитываете. Не отвечайте сразу прямо на этот вопрос. Вы можете для начала "очертить пространство", вспомнив, что на предыдущем месте или за определенный период вы получали на уровне от 250 до 300 Ls и что вас в принципе устроила бы такая сумма Попытайтесь добиться, чтобы работодатель первым назвал уровень предлагаемой оплаты, это поставит вас в более выгодное положение и оставит больше пространства для торга. Другой случай, когда собеседник уходит от "конкретики", обещая "не обидеть", платить "на первых порах" столько-то, а потом… Постарайтесь добиться, насколько это возможно, внятной информации: какова на самом деле будет оплата, сколько продлится "испытательный срок" и на что рассчитывать в дальнейшем? Даже если вас поставили в ситуацию, когда эти вопросы кажутся как бы неприличными, — спрашивайте! Помните: потом, приступив к работе, вы станете более зависимы и тем более не сможете заговорить на столь "деликатные темы". Вопросы оценки труда, конечно, не исчерпываются цифрой зарплаты. Необходимо прояснить и другие компоненты: Рабочий день. Предстоит ли вам сверхурочная работа? Если график не определен или "у нас на фирме не принято уходить раньше шефа", приготовьтесь поделить предполагаемый заработок на большее количество часов в неделю, т. к. сверхурочная работа во многих случаях у нас не оплачивается. Отпуск, оплата во время болезни. Если место, в которое вы направляетесь, не вызывает подозрений, то можно и не касаться этих деталей, положившись на трудовое законодательство. Если же сомнения все же возникают или вы сами ради рабочего места готовы на определенные жертвы, постарайтесь определить уровень этих жертв, потому что вполне вероятно, что от вас по умолчанию попросят большего. Страхование здоровья, премиальные. Если на предыдущем месте работы вы в дополнение к зарплате получали определенный "компенсационный пакет", то это хороший аргумент для повышения уровня оплаты, если, например, на новом месте, подобные меры не практикуются. Компенсации. Выполнение ваших новых должностных обязанностей может требовать определенных дополнительных расходов (бензин, телефон). Они могут быть не очень явными со стороны, но ощутимыми для вас. Например, вам периодически придется много ездить на встречи с клиентами, хотя формально вы работаете в офисе, или вам придется много звонить по мобильному телефону, т. к. вы будете в пути, и т. д. В некоторых случаях предполагается, что вы сами будете покрывать все накладные расходы (например, работая как агент "на проценте"). Постарайтесь определить и решить эти вопросы с будущим работодателем в конструктивном духе, ведь вы заботитесь прежде всего об эффективном выполнении работы. ---------------------------------------------------------------------------------------------------- [ Армен Халатян ] Опубликованно в еженедельнике Коммерсант Baltic в N8(21) 22.02 - 28.02.2000 под названием "Как говорить с работодателем о деньгах".